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電子商務能否引爆海南旅游地產?
第戎特产 第戎特产 時間:07月12日 10:26 來源:網絡收集 提交:本站 訪問:

  中國房地產正邁入電子商務時代。SOHO中國董事長潘石屹的一句話,為中國的電子商務平臺添置了至今為止單價最高的商品門類。此后,海南旅游地產開始對電子商務平臺全面響應,多家地產企業一口氣推出了多個在線認購和拍賣的樓盤。驚訝也好,質疑也罷,人們不得不承認,電子商務開始益發顯示出它巨大的商業潛力,同時一些業內人士希望,這樣一個平臺能夠引爆目前不溫不火的樓市。
  買房子,請你上線
  2011年4月23日,SOHO中國少有的純商業地產項目———銀河SOHO在線進行了無底價拍賣,在一些業內人士將之贊為潘石屹又貢獻了一個優秀創意的同時,中國的旅游地產電子商務在海南蓄勢待發。
  在位于海南三亞灣的“克拉碼頭”豪華一線海景公寓推出“1元起拍”活動后,金手指綠泉和南國威尼斯也都推出了所謂的“階梯式團購”的在線銷售方式。僅僅幾天時間,關注人數便接近萬人。
  海南是否是試點?日前,中國旅游地產電子商務峰會在三亞舉行一定程度上印證了這位銷售人員的猜測。不過本次大會包括金手指、南國在內的眾多知名地產企業的參與讓一些專業人士感到,海南不僅僅只是電子商務試點那么簡單。
  “相信電子商務未來將成為海南旅游地產的主打營銷手段?!幣晃壞夭治齷谷聳扛嫠嘸欽?。同時他認為一些地產企業之所以如此熱心,一定程度上也是希望為目前有價無市、不溫不火的海南樓市投下引爆劑。
  在本次峰會上,中南西海岸為此次活動造勢,于同日開盤。與金手指綠泉和南國威尼斯不同,中南西海岸是海南乃至全國首個全案登陸電子商務平臺的房地產項目。據稱,峰會當日現場便認購360套房源。該峰會工作人員隨即表示,這代表旅游地產電子商務平臺擁有巨大潛力,海南的樓市有著巨大的上升空間。
  著名的地產分析專家何中光認為,房地產電子商務畢竟在一定程度上是新生事物,人們并不會很快地接受,當初的在線購物也是經過了一定時間的積累才達到了今天這樣的高度,尤其是購房,這種大宗商品銷售,更需要一個漫長的過程。
  但對于那些堅定要在海南推廣旅游地產電子商務平臺的地產企業來說,也許他們并不會計較一城一地的得失,在金手指綠泉在線團購項目下線之后,金手指溫泉高爾夫小鎮再次開始了在線團購優惠活動,一定程度上表現了企業對市場回應做出的新一輪反饋。
  有前景,也有不足
  有中國房地產巨頭高調進入,又有多家企業在海南大力推廣,旅游地產電子商務看起來擁有遠大的發展前景。但北京萬紫千紅房產的銷售人員表示,他個人并不看好這種方式。
  他告訴記者:“我覺得大多數購房者在網上看完平面圖,看看戶型結構就能引發購買欲,并在線成交的可能性很低?!幣運墓ぷ骶槔此?,除非購房者不差錢,一般的購房者通?;岱錘吹亓檔夭薪槿嗽被蛘呤勐シ袢嗽?,考察多個房源,考察小區情況,包括采光、通風在內的很多細節都是在多次看房后才能發現的。
  “在網上,除了知道面寬、進深,房屋朝向外,購房者怎么了解更多關于房子的信息呢?”他認為,各種細節都是決定購房者最終是否付款的關鍵。顯然,在線銷售,至少在服務的貼近性和全面性肯定是不如在銷售人員的帶領下,購房者自己觀察來得直觀。
  不過他同時表示,房地產發展電子商務也許是一種較為貼近未來的銷售方式,可能會有一定的發展空間。但之前他所提到的那幾個方面如果得不到有效的解決,房屋在線銷售“只能是一種看起來很美的概念”。
  記者也向著名地產分析專家何中光詢問了他的一些看法。
  在他看來,樓盤在線銷售從房地產本身的營銷手段來看,是對銷售渠道非常有創意的一次嘗試和拓展,尤其是對于海南的旅游地產項目來說。
  他表示,在海南購房的人,本地居民只占很少一部分,“更多的購房者來自內地”。以前人們來海南買房,只能親自乘坐交通工具過來,實地考察,再最終決定,如果時間充?;購?,不然在有限的時間里沒有辦法考察更多的小區和樓盤,這造成了一定程度上購房的局限性。
  何中光同時表示,房子對于中國人來說,有著特別的意義,正因為如此,房子是一種很特殊的商品,同時它也是大宗商品,銷售模式想要改變是很困難的,至少需要一個漫長的過程。
  而且,他認為在線銷售有一個更重要的問題,就是房地產開發商的誠信度。他對上述萬紫千紅的銷售人員的觀點表示贊同。
  各方觀點
  “要么電子商務,要么無商可務?!閉饈鍬碓拼唇ò⒗鋨桶橢?,一句被業內人士視為引領了一個時代的名言。
  吳浩,一位在中關村摸爬滾打了8年的電商精英,剛剛接受了北京某房地產公司的邀請,發展該公司的地產電子商務項目。對于電子商務和房地產的結合,他認為是一種必然的結果。
  “電子商務正在滲透我們生活的每一個方面?!彼銜?,正是電子商務的崛起,迫使商業地產另辟蹊徑。地產與電子商務,作為目前中國產值最大的兩個產業之一,他們不是矛盾的關系,而是互補的關系。
  “如今不溫不火的房地產市場需要這樣的強心劑?!倍源?,他希望電子商務平臺能夠成就這一點,“但是需要時間來驗證?!?BR>  《地產互動》雜志前主編,房地產專家羅生寶認為,房地產走電子商務化一定程度上是一種向購房者交還定價權的方式。
  他表示,中國房地產走過了飛速發展的十年后,未來十年所面臨的情況將與過去有很大的不同。
  如果說過去十年,房地產通過概念炒作,廣告轟炸和媒體曝光率營造了一個“盛世”的話,那么在國家不斷的宏觀調控下,房地產市場必將有一個過渡的轉型期。
  “但這不代表房價會降?!彼康髡庖壞?。
  以前房地產市場取決于開發商,他們通過各種營銷手段達到銷售目的,但以后,更多的開發商將注重對購房者的體驗式服務,并通過降低銷售成本,提高交易效率,最佳的途徑就是將購房流程植入網絡。
  “房地產的電子商務并不是將房子掛在網上賣那么簡單?!彼硎?,首先開發商要保證房源信息真實。包括團購在內的各種形式其實正是他所說的,將房屋的一部分定價權還給購房者,最后通過在線審核,直接成交,這是最基本,也是最簡單的電子商務形式。
  但同時他也強調,他個人不認為地產電子商務在短期內能形成一定的規模,由于房屋交易的金額不比其他普通商品,同時標的物不可移動,產權轉移方式相對特殊,像賣衣服一樣將房地產交易完全轉移到線上的難度太大?!吧唐返牡繾由濤窕欽飧鍪貝那魘?,但是將房地產嫁接進來目前來看更像是一個美好的愿景?!?BR>  何中光對此表示贊同,他認為現在的房屋對外公布的價格普遍高于它們本身的價值,同時他認為目前房產的實名制更是導致了房價的虛高,將定價權還給購房者應該說是一個很好的想法,但目前來看難以實現。
  同樣,目前海南的房地產市場正處于一個自我平衡、自我調整的蟄伏期,對于近來炒得紅火的旅游地產電子商務能對整個海南房地產市場的走向帶來多大影響,并且在未來能夠有怎樣的發展前景,他個人尚難以判斷。
  對此三亞中鼎房產總結給大家四個字———謹慎樂觀。


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